ASM Kênh GT (Miền Bắc)

1. Vai
   trò, chức năng :

-    
Quản lý bán hàng
và hoàn thành các chỉ tiêu kinh doanh được giao.

-    
Phát triển nhãn
hàng, sản phẩm mới và hệ thống phân phối.

2. Các
   nhiệm vụ chính:

-   
Lập kế
hoạch kinh doanh :

·   
 Thực
hiện kế hoạch phát triển kênh phân phối của khu vực phụ trách

·       Chịu trách nhiệm doanh số, độ phủ và tăng trưởng tại khu
vực được phân công

·       Phát triển khách hàng mới, duy trì và gia tăng doanh số
khách hàng hiện hữu

·   
Xây dựng và triển khai, phân bổ chỉ tiêu
bán hàng cho GSKD, NVKD (tháng, quý, năm) theo doanh số khu vực, SKU, key
model theo chỉ tiêu tổng giao từ ban giám đốc. Đề xuất điều chỉnh chỉ
tiêu.

·   
Xây dựng kế hoạch mapping sản phẩm.

·   
Xây dựng các phương án, kế hoạch xúc tiến
bán hàng, hỗ trợ bán hàng.

·   
Phối hợp với Bộ phận Trade
Marketing/Marketing trong hoạch định các kế hoạch marketing.

·   
Hoạch định kế hoạch hành động của Bộ
phận căn cứ theo chỉ thị của cấp trên.

·   
Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm và
tổ chức thực hiện theo kế hoạch được duyệt.

·   
Đề xuất tín dụng cho Khách hàng

-    Tổ chức bán hàng :

·     
Quản lý qui trình bán hàng theo khu vực
Khách hàng phân công.

·     
Triển khai kế hoạch bán hàng cho GSKD,
NVKD, hỗ trợ nhân viên thực hiện mục tiêu công việc được giao.

·     
Thực hiện giao dịch với Khách hàng key NPP
và khách sỉ.

·     
Thực hiện các phương án, chương trình xúc
tiến bán hàng.

-     
Giám sát bán hàng:

·     
Kiểm soát chỉ tiêu Bộ phận căn cứ vào số
liệu thống kê và thực tế thị trường.

·     
Giám sát tình hình khách hàng và đối
thủ.

·     
Thực hiện/đề xuất các hành động thích
ứng biến động thị trường.

-    
Quản lý
nhân sự bán hàng:

·     
Quản lý chỉ tiêu bán hàng, kỹ năng, tiến
trình hoạt động của từng GSKD và NVKD.

·     
Đánh giá GSKD và NVKD, đề bạt, điều
chuyển, đề xuất sa thải GSKD và NVKD căn cứ theo chính sách nhân sự.

·     
Huấn luyện/đề xuất chương trình huấn
luyện, xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp.

-    Quản lý khu vực:

·       
Đề xuất CTKM tổng thể cho khu vực.

·       
Phối hợp với Trade Marketing/Marketing để
thống nhất CTKM, tổ chức thực hiện CTKM.

·     
Theo dõi tiến độ thực hiện chỉ tiêu các
khu vực/brand/key model.

-    
Xây dựng và phát
triển đội ngủ nhân viên bán hàng.

·     
Tuyển dụng, quản
lý, đào tạo và dẫn dắt đội ngủ
nhân viên mới.

·     
Huấn luyện kĩ năng
bán hàng cho nhân viên, lên lịch làm việc cùng nhân viên ngoài thị
trường.

·     
Đề ra mục tiêu,
đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của từng nhân viên và có
hướng khắc phụ kịp thời.

·     
Truyền đạt đến các
nhân viên bán hàng, chủ trương, chính sách quyết định, quy định của
công ty.

-     Quản lý hệ thống phân phối

·     
Tuyển chọn, đánh giá
và quản lý Nhà phân phối/đại lý trong khu vực

·     
Đàm phán chính sách
thương mại, chiết khấu, CTKM theo khung công ty

·     
Giám sát tồn kho, công
nợ, độ tuân thủ chính sách bán hàng

-     Thực hiện báo
cáo, phân tích, hoạch định tình hình thị trường, sản phẩm của Công ty, tham mưu
cho Ban Giám đốc.

1. Tương
   tác công việc

2. Tiêu
   chuẩn chức danh