Phụ trách phát triển kinh doanh và doanh số của CPT tại thị trường Philippines; chủ động xây dựng mạng lưới khách hàng, tìm kiếm và chuyển đổi cơ hội dự án kết cấu thép/PEB từ giai đoạn tiếp cận đến ký hợp đồng và bàn giao triển khai. Đảm bảo mục tiêu doanh thu, biên lợi nhuận, chất lượng pipeline và quan hệ khách hàng dài hạn.
1. Phát triển thị trường & mạng lưới khách hàng
Nghiên cứu thị trường Philippines, xác định phân khúc, khu vực và nhóm khách hàng mục tiêu; xây dựng kế hoạch phát triển thị trường và danh sách khách hàng trọng điểm.
Chủ động xây dựng, duy trì và mở rộng quan hệ với EPC, main contractors, developers, consultants, owners/investors và các đối tác liên quan.
Đại diện CPT tham gia gặp gỡ khách hàng, hội thảo, triển lãm, networking và các hoạt động phát triển thương hiệu tại địa phương.
2. Quản lý cơ hội bán hàng & dự án
Tự tìm kiếm dự án; đánh giá cơ hội về phạm vi, tiến độ, ngân sách, đối thủ, khả năng thắng và mức độ phù hợp với năng lực CPT.
Tiếp nhận và làm rõ yêu cầu kỹ thuật/thương mại; có khả năng đọc hiểu bản vẽ, specification và phối hợp với Engineering, QS/Estimation, Production, QA/QC để chuẩn bị giải pháp và báo giá.
Theo dõi quotation/tender; tổ chức follow-up với khách hàng, cập nhật thay đổi phạm vi, tiến độ, giá và các yêu cầu dự án.
Quản lý CRM/pipeline, forecast doanh số và báo cáo tình trạng từng cơ hội cho Ban lãnh đạo; cảnh báo sớm rủi ro ảnh hưởng khả năng chốt đơn.
3. Đàm phán thương mại & chốt hợp đồng
Xây dựng chiến lược chào giá và đàm phán phù hợp với từng dự án, đảm bảo cân bằng giữa khả năng cạnh tranh, biên lợi nhuận và rủi ro.
Đàm phán các điều khoản thương mại: giá, payment terms, Incoterms, tiến độ giao hàng, bảo hành, trách nhiệm các bên và các điều khoản hợp đồng cơ bản; phối hợp nội bộ xử lý các điểm vượt thẩm quyền.
Thúc đẩy quá trình phê duyệt, negotiation và contract closing; hoàn thiện hồ sơ thương mại trước khi ký.
4. Bàn giao & chăm sóc khách hàng
Tổ chức handover đầy đủ thông tin hợp đồng, phạm vi, tiến độ, cam kết với khách hàng cho PM/Engineering/Production và các bộ phận triển khai.
Duy trì vai trò đầu mối thương mại với khách hàng trong quá trình thực hiện; phối hợp xử lý thay đổi, khiếu nại hoặc vấn đề có ảnh hưởng đến quan hệ khách hàng.
Phát triển repeat business, cross-selling và cơ hội dự án tiếp theo từ khách hàng hiện hữu.
5. Quản trị mục tiêu & báo cáo/
Lập kế hoạch doanh số năm/quý/tháng theo thị trường; quản lý pipeline để đảm bảo độ phủ cơ hội so với target.
Theo dõi doanh thu, gross margin, tỷ lệ chuyển đổi, thời gian chốt sales cycle và các KPI được giao; đề xuất hành động cải thiện.
Báo cáo thị trường, đối thủ, mức giá, xu hướng đầu tư/xây dựng và phản hồi khách hàng để hỗ trợ quyết định kinh doanh của CPT Global.
Trình độ học vấn tối thiểu/ Minimum Educational Qualification :Đại học
Yêu cầu về lĩnh vực đào tạo/ Field of Specialization: Ưu tiên Civil/Structural Engineering, Construction Management hoặc ngành liên quan. / Preferably in Civil/Structural Engineering, Construction Management or related fields.
Kiến thức/ Required Knowledge: Hiểu sâu về PEB, structural steel, steel fabrication và construction projects; hiểu quy trình dự án B2B/EPC; nắm kiến thức thương mại gồm payment terms, Incoterms và các nguyên tắc hợp đồng cơ bản. / Strong knowledge of PEB, structural steel, steel fabrication and construction projects; understanding of B2B/EPC project processes; commercial knowledge of payment terms, Incoterms and basic contract principles
Kinh nghiệm cốt lõi/ Core Work Experience: Từ 10 năm trở lên
Yêu cầu ngoại ngữ/ Language Requirement: Tiếng Anh - Có thể nói mà không cần trợ giúp
Công ty hỗ trợ phương tiện đi lại và công tác phí khi đi công tác./The company provides transport support and business travel allowances when on official trips.
