Chức năng chung:
1. Chịu trách nhiệm trong việc điều hành toàn bộ hoạt động của Phòng Kinh doanh.
2. Xây dựng chiến lược, kế hoạch, chính sách kinh doanh,… theo định hướng chiến lược chung của Công ty cũng như chỉ đạo của cấp trên nhằm đạt được mục tiêu về doanh số, lợi nhuận và thị phần Công ty đề ra.
Công việc chính:
1. Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh theo chiến lược chung của Công ty nhằm mở rộng hệ thống khách hàng và gia tăng thị phần Công ty ở trong nước và nước ngoài.
2. Xây dựng chiến lược tăng trưởng bền vững tập trung vào việc tăng trưởng doanh thu, thị phần cũng như mức độ thỏa mãn và hài lòng của khách hàng.
3. Lập kế hoạch kinh doanh theo định kỳ năm, quý, tháng và trình lên Tổng Giám đốc; đáp ứng các chỉ tiêu về doanh số, phát triển khách hàng mới, … đã được đặt ra hàng Tháng/Quý/Năm.
4. Xây dựng và tổ chức triển khai các chính sách bán hàng như công nợ, hỗ trợ giá, chiết khấu chương trình khuyến mãi, …
5. Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số.
6. Đề xuất tiêu chí tuyển dụng và tiêu chuẩn năng lực cho các vị trí thuộc quyền quản lý.
7. Đề xuất các phương án đào tạo, triển khai đào tạo và phát triển nguồn nhân lực góp phần nâng cao năng suất lao động và hiệu quả công việc.
8. Xây dựng bảng đánh giá KPI cho nhân viên nhằm mang lại hiệu quả cao. Tạo môi trường làm việc tốt để nhân viên có thể phát huy hết khả năng sáng tạo trong công việc của mình.
9. Nghiên cứu thị trường, xây dựng hệ thống quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng. Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống kênh phân phối, mạng lưới khách hàng ở trong nước và nước ngoài.
10. Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững, lâu dài với khách hàng, bằng cách đồng hành và thấu hiểu nhu cầu cũng như mong muốn của khách hàng.
11. Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới.
12. Xây dựng ngân sách bán hàng, nguồn lực khai thác kế hoạch và đưa ra chính sách bán hàng khả thi cho từng nhóm khách hàng.
13. Triển khai các hoạt động chăm sóc khách hàng hiệu quả, giải quyết thỏa đáng các khiếu nại của khách hàng.
14. Tham gia hội thảo, hội nghị khách hàng, triển lãm về bán hàng được tổ chức ở trong nước và nước ngoài.
15. Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước Tổng Giám Đốc.
16. Báo cáo cho Ban Lãnh Đạo về thực trạng kinh doanh cũng như những yếu tố có thể gây ảnh hưởng tới chi phí và chiến lược kinh doanh tổng thể của Công ty.
17. Tư vấn, tham mưu cho Ban Lãnh Đạo về việc xây dựng quy trình kinh doanh, xây dựng chính sách bán hàng, chính sách chăm sóc khách hàng, ...
Công việc khác:
1. Khi được sự chỉ đạo, phân công, điều động và ủy quyền của Phó Tổng giám đốc Đối ngoại
2. Đại diện Công ty làm việc với sở, cơ quan, ban ngành, các đơn vị tư vấn, các công ty cung cấp giải pháp,… phục vụ công tác vận hành của Công ty.
Tốt nghiệp từ Đại học trở lên
Quản trị kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế, Luật hoặc các chuyên ngành có liên quan
Tiếng Anh giao tiếp lưu loát (biết thêm tiếng Hoa là một lợi thế).
Thành thạo vi tính văn phòng.
Hiểu biết về điện, cơ và các sản phẩm motor, thiết bị điện.
Giao tiếp và lãnh đạo nâng cao, hoạch định chiến lược, xây dựng và phát triển đội nhóm, đàm phán và thương lượng, giải quyết vấn đề và ra quyết định, hội họp, thuyết trình…
Có ít nhất từ 03 năm kinh nghiệm trở lên ở vị trí TPKD hoặc vị trí quản lý tương đương tại các công ty trong cùng lĩnh vực và có quy mô doanh số bán hàng khoảng 1000 tỷ /năm
Quyết đoán, nhạy bén trong kinh doanh, chính xác, linh hoạt, cởi mở, thẳng thắn, biết lắng nghe và tiếp thu ý kiến.
Chuyên nghiệp, có tính kỷ luật cao, tinh thần làm việc đội nhóm, nhiệt tình với công việc, chịu được áp lực công việc cao.
Thái độ tích cực, luôn hướng tới việc tìm ra các giải pháp cho các vấn đề gặp đang phải trong công việc
Từ 26,000,000 – 30,000,000 đồng (chưa bao gồm Tiền hoa hồng - Commission)
