Xây dựng bản đồ kênh và chiến lược bao phủ thị trường Việt Nam (tập trung các tập đoàn/bệnh viện trọng điểm hoặc dự án đấu thầu).
Tìm kiếm, sàng lọc, đánh giá và tuyển chọn nhà phân phối/đại lý địa phương (bao gồm thẩm tra lý lịch và đánh giá tuân thủ).
Thúc đẩy ký kết hợp đồng đại lý và chỉ tiêu năm, làm rõ: phạm vi khu vực/bệnh viện, chính sách giá, tồn kho & điều khoản thanh toán, ngân sách marketing và yêu cầu tuân thủ.
Thiết lập cơ chế quản lý kênh: họp review kinh doanh tuần/tháng, quản lý pipeline dự án, đồng hành gặp khách hàng trọng điểm, theo dõi các mốc triển khai quan trọng.
Đào tạo và hỗ trợ nhà phân phối: điểm bán hàng sản phẩm, so sánh cạnh tranh, truyền đạt giá trị lâm sàng, chiến lược đấu thầu, nhân rộng mô hình/case thành công.
Giám sát và quản lý hệ thống giá, tình trạng bán chéo vùng, rủi ro công nợ và tồn kho, đảm bảo tăng trưởng bền vững.
Theo dõi thông báo đấu thầu và xu hướng mua sắm tập trung, tổ chức và hướng dẫn nhà phân phối chuẩn bị hồ sơ dự thầu.
Phối hợp với trụ sở chính chuẩn bị hồ sơ kỹ thuật, tài liệu marketing để hỗ trợ nhà phân phối tham gia đấu thầu.
Phân tích đối thủ cạnh tranh chủ chốt (giá, cấu hình, điều khoản) và đề xuất chiến lược cạnh tranh/đấu thầu phù hợp.
Phối hợp với các bộ phận trụ sở chính (đăng ký, chất lượng, hỗ trợ kỹ thuật, chuỗi cung ứng) nhằm đảm bảo giao hàng, đào tạo, xử lý khiếu nại và tuân thủ hồ sơ.
Tuân thủ nghiêm ngặt quy định pháp luật địa phương và các chính sách của công ty về chống hối lộ thương mại và tuân thủ trong đấu thầu.
Sử dụng tiếng Trung làm ngôn ngữ làm việc chính; có thể làm việc lâu dài tại Việt Nam (ưu tiên ứng viên đang sinh sống tại Việt Nam).
Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm kinh doanh kênh trong lĩnh vực thiết bị y tế/dược phẩm; ưu tiên có nguồn lực nhà phân phối địa phương hoặc kênh bệnh viện tại Việt Nam.
Am hiểu mô hình phân phối: tìm và lựa chọn đại lý, đàm phán điều khoản, thiết lập mục tiêu, quản lý quá trình và cơ chế thúc đẩy/khích lệ.
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm thúc đẩy dự án đấu thầu, đặc biệt với thiết bị hoặc vật tư tiêu hao bệnh viện (như vi cầu, catheter, guidewire, balloon…).
Khả năng thực thi mạnh, giao tiếp tốt, chịu áp lực cao; sẵn sàng đi công tác thường xuyên và làm việc độc lập.
